Unser Kunde hat sich das ehrgeizige Ziel gesetzt, innerhalb eines Jahres 10 EBIT-Punkte zu erwirtschaften, um einen entscheidenden Meilenstein auf dem Weg zur Profitabilität zu erreichen.
“Sehr gute Ergebnisse in den ersten sechs Monaten. Das Programm läuft äußerst gut. Die Arbeitsströme haben geliefert.” - Feedback-Sitzung unter der Leitung des COO
Kontext
Das Unternehmen hat über mehrere aufeinanderfolgende Jahre hinweg fragile Ergebnisse erzielt. Im Jahr 2018 beschlossen die Aktionäre, einen Gang höher zu schalten, und verlangten eine Anpassung des Geschäftsmodells, die Optimierung der operativen Struktur und den Ausbau des Vertriebs.
Schritte
Das Programm wurde durch eine Reihe von Meetings initiiert, bei denen die Leitprinzipien der Transformation festgelegt wurden. In einer Bauphase wurde das Programm in sieben Projekte strukturiert, die durch anfängliche Aktionspläne ausgelöst wurden. Sobald die Trajektorie stabilisiert war, wurden entscheidende Hebel identifiziert, um sicherzustellen, dass die Ziele im Falle einer Abweichung erreicht werden. Das Programm wurde von drei Entscheidungsgremien auf unterschiedlichen Frequenzen und Granularitäten gesteuert, um das Tempo der Maßnahmen festzulegen und Ergebnisse zu überwachen. Ein Projekt zur Change-Steuerung führte Sensibilisierungs- und Mobilisierungsinitiativen für die verschiedenen Teams durch und trug dazu bei, die Dynamik der Transformation effektiv zu verbreiten.
Ergebnis
Nach dem Auftrag von Mews Partners hat der Kunde die erwarteten Einsparungen erzielt und befand sich auf einer stabilen Trajektorie, die den am Jahresende gesetzten Zielen entsprach. Die Zukunft konnte zuversichtlich angegangen werden, da die notwendigen Instrumente zur genauen Kontrolle des Fortschritts und die geeigneten Hebel zur Korrektur von Abweichungen vom Plan in ihren Händen lagen.
Die verschiedenen Projekte ermöglichten es, den operativen Plan durch die Umstrukturierung von Schlüsselprozessen und Organisationen zu optimieren. Auf mittlere und lange Sicht sorgte die Transformation für eine Klärung des Geschäftsmodells und eine Rationalisierung der Aktivitäten rund um wichtige Vermögenswerte, die die Entwicklung des Unternehmens im Jahr 2019 beschleunigen werden.
